Business Unit Manager Data

TRIMANE, filiale de The Blockchain Group est un cabinet de conseil et une société de service spécialisée en Data Intelligence (BI et Big Data), évoluant dans environnement très innovant.

Pure-player et acteur majeur du marché depuis 2005, sa mission est de créer de la valeur à partir des données disponibles dans les entreprises, en s’appuyant sur des approches algorithmiques innovantes, des méthodologies spécifiques et de nombreuses technologies.

TRIMANE accompagne ses clients du secteur public ou privé sur des prestations de Conseil, MOA et MOE, autour du traitement et l’analyse des data, quel que soit l’environnement technique (BI, Big Data, Cloud, Machine Learning, Deep Learning, NLP, etc.) ou sur les aspects méthodologiques (Gestion de projet, Agile, DataOps, stratégie Data Gouvernance, organisation Data Driven…).

Dans le cadre de sa croissance, TRIMANE recherche un(e) Business Unit Manager pour gérer, développer et piloter un périmètre d’activité défini.

En fonction de votre expérience et de votre évolution, vous serez amené(e) à réaliser les missions suivantes :

Pilotage de votre Business Unit

• Supervision et cadrage de la stratégie commerciale et de recrutement
• Gestion des ressources commerciales et techniques
• Mesure de la rentabilité (Profit & Loss) de votre BU et pilotage de votre budget
• Garant du bon déroulement du cycle de vente spécifique aux offres complexes BtoB et multi-interlocuteurs
• Mise à jour des outils de reporting aux fréquences définies
• Remontée d’alertes éventuelles à votre hiérarchie pour prise de décision

Management  de votre Business Unit :

• Encadrement, coaching et supervision de votre équipe commerciale
• Gestion du process de recrutement et d’intégration des équipes techniques
• Suivi des prestations en cours et fidélisation des équipes
• Analyse et arbitrage sur les actions à mettre en place en concertation avec la direction
• Travail en étroite collaboration avec la direction technique pour créer des offres à forte valeur ajoutée
• Coordination avec l’ensemble des directions du groupe : RH, Finance, Marketing…
• Animation de sa BU en vue de fédérer vos équipes et de mobiliser l’intelligence individuelle au profit du collectif

Développement commercial :

• Développement de l’activité commerciale avec un embarqué de clients référencés
• Prospection directe de nouveaux clients et de partenaires
• Référencement auprès de grands comptes
• Création et mise à jour des plans de compte client
• Promotion de nos offres Data et de celles du groupe (Digital, Blockchain, Web3….)
• Co-construction des supports marketing nécessaires à l’appui de votre argumentaire
• Anticipation des demandes et alimentation du vivier de candidats de façon permanente
• Rédaction des propositions commerciales complexes à forte valeur ajoutée
• Gestion et contractualisation des prestations
• Mise à jour du CRM
• Veille technologique et concurrentielle active

• Forte appétence pour l’entrepreneuriat (gestion de microentreprise) et doté(e) d’une forte capacité d’organisation et de négociation.
• Vous êtes un(e) vrai(e) stratège et lancez, en toute autonomie, l’ensemble des actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés et capturer de nouveaux clients et talents.
• Vous aimez travailler en équipe, vous êtes à l’écoute de ses équipes et proactif
• Vous disposez d’une bonne capacité d’analyse et de persuasion.
• 3 ans d’expérience : dont une première expérience réussie sur un poste similaire, idéalement dans un cabinet de conseil / ESN en IT et maîtrisez notre écosystème.
• Vous êtes ambitieux, passionné(e) par les technologies et avez l’ambition d’entreprendre

The Blockchain Group favorise l’égalité des chances. À compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.